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网络营销作为一种有效的直复营销策略,源于网络营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。因此,利用网络营销这一特性,可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用,麦考林国际邮购有限公司就是其中一例。

麦考林国际邮购有限公司成立于1996年1月8日,是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业,提供女装、男装、童装、首饰、化妆品、保健品、日常用品、家用电器等多种产品的邮购业务。该公司主要通过专门的产品目录、杂志广告、互联网等媒体向顾客介绍产品。在中国,“麦考林”国际邮购有限公司每年发放“欧梦达邮购目录”和“欧风世家邮购目录”多达百万余册,至今已服务超过250万的直销顾客。2000年3月15日麦考林公司推出电子商务网站“麦网”(http:/ww.ml8.com),为中国消费者提供全面的互联网电子商务服务,在线销售商品多达5万种,每天处理订单能力达4万多张,并提供全国快递送货服务和多种便捷的网上直接支付方式。互联网使一家传统的直复营销公司的业务延伸到了网上百货商店,成为一个网络直复营销公司。

互联网也直接催生了一些网络直复营销商,如美国的MyPoints早已成为美国网上消费者最喜欢的直复营销网站之一,其主页如图3-2所示。

上海罗维互动营销服务有限公司(http://www.roadway.com.cn)则是中国的互联网直接催生的网络直复营销商,其主页如图3-3所示。

罗维互动营销服务有限公司成立于2001年,总部位于上海,是国内为数不多的专业直复营销服务商之一。罗维公司为各类企业提供目标客户信息以及迅速接触到它们的通道(Rod)

与方法(Way),为达到该目标公司提供一整套专业直复营销解决方案。

罗维公司提供的所有服务均建立在数据库资源、数据库技术和后勤服务的资源体系上。大


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