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网络会员制营销的英文是“Affiliate Program”,国内也有翻译为“联属网络营销”、“会员制计划”等。网络会员制营销是基于利益关系和电脑程序两个因素将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。

最初的网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种方式,主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段。

以下为营销实例:

eBay成立于1995年9月,是目前世界上最大的网上拍卖网站之一,eBay的网络会员制营销开始于2000年4月,当时是与ClickTrade..com合作开展的,这个会员制营销计划提供的佣金是按照注册用户数量来计算的,从会员网站链接来的访问者成为注册用户,会员可以获得3美元的佣金。eBay在与ClickTrade合作的一年中有20000个会员网站加盟。2001年4月,eBay开始与Commission Junction(www.cj.com)合作。Commission Junction是第三方会员制营销方案提供商,提供第三方的用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算,并解决会员账号管理中的一切问题。

eBay与Commission Junction合作开始第2个会员制营销计划的同时,也将佣金水平从原来支付给每个注册用户3美元上升到4美元,这样又大大地激发了会员的积极性,新计划实施1周后,就有3000个网站加盟成为会员,6个星期后会员数量达到12000个。有数字表明,在2001年5月份中的一个星期,通过Commission Junction会员制程序获得的点进次数超过50万,简直不可思议。

与一般网站花费大量金钱而吸引用户的做法不同,eBay并没有为用户提供什么特别的激励手段,没有优惠券,也没有免费送货政策,用户加入eBay完全


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