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1.2.2.1搜索引整营销到互联网中探宝,需要有一种工具,才能让寻宝的人在浩瀚的信息海洋里方便快捷地找到需要的信息。否则就是大海捞针。搜索引擎(Search Engines)

是对互联网上的信息资源进行搜集整理,然后供用户查询的系统。搜索引擎是一个在网络营销中获得增值效益的马达。正因为如此,搜索技术才获得了飞速发展。

所谓搜索引擎营销,是指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式,将企业的营销信息尽可能传递给目标客户。用户搜索时使用的关键词说明用户对该关键词所代表的产品或问题的关注,这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。

1.搜索引擎营销的发展阶段

(1)第一阶段(1994~1997年):将网站免费提交到主要搜索引擎。

这个阶段的主要搜索引擎营销方式是免费登录分类目录。由于早期主要的分类目录网站Yahoo所产生的巨大影响力,当时的一种普遍观点认为,网络营销就是网址推广,只要可以将网址登录到雅虎(www.yahoo..com)并保持排名比较靠前,网络营销的主要任务就已完成。

(2)第二阶段(1998~2000年):技术型搜索引擎崛起。

越来越多的网站建立起来了,网页的数量增长也可以用“爆炸式”来形容。

为增加信息搜索的相关性,以Google为代表的纯技术型的搜索引擎得以迅速发展。其所具有的特点是,收集网页数量多、搜索结果相关性强、高质量的网页

(网站)排名靠前等。

这个阶段的主要搜索引擎营销方式即搜索引擎优化。即通过提高网站设计质量,适应搜索引擎的计算法则,利用Google、Yahoo等技术性搜索引擎进行推广

(3)第三阶段(2001~2002年):从免费向付费模式的转变。

从2001年下半年开始,国内外主要搜索引擎服务商陆续开始了收费登录服务。从免费到付费的转变,是搜索引擎营销的一次重大变革。国内外主要搜索引擎主要有两种收费方式:比较简单的一种是类似于原有的在分类目录上的免费登录网站,只不过免费变为收费;另一种则是购买关键词广告,这种关键词广告至今仍是付费搜索引擎营销中的重要方式之一。此阶段的主要搜索引擎营销方式是收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名三种模式。

(4)第四阶段(2003~至今):从关键词定位到网页内容定位。

基于网页内容定位是关键词广告的一种拓展形式,其广告的定位和发布空间都有更大的扩展,因此,搜索引擎的营销效果提高了一个层次。Yahoo的定向推广和Google按网页内容的定位广告(AdSense)具有代表性。虽然两个搜索引擎为这项服务各自定义了不同的名称,但它们的实质是一样的,都是在它们各自合作伙伴的网站平台上额外输出搜索结果。对于使用这项服务的客户来讲,他们得到了更多被潜在用户看到的机会。

这个阶段的搜索引擎营销方法是网页内容定位广告。广告载体不仅仅是搜索引擎搜索结果的网页,也可延伸到合作伙伴的相关关键词网页。

2.搜索引擎营销基本方式

(1)搜索引擎登录和排名。登录搜索引擎的方法很简单,一般根据搜索引擎的提示一步一步填写即可,如图1-2所示是Go0gle的登录界面,图1-3是Yahoo登录界面,图1-4是百度登录界面,每个搜索引擎在细节上有所差异。


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